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细节之中看出骗子客户老底

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细节之中看出骗子客户老底

［作者：佚名来源：阿里巴巴点击数：更新时间：2006-11-16 文章录入：zggjj ］

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刚进职场不久的新人，却一眼就看出“富商”客户的老底，让公司免受重大损失，受到领导器重，近日晋升为“东家”。王伟（化名）今年刚从武汉某重点大学毕业。8月，在武昌人才市场，平素喜读史书的他灵活运用典故，深入浅出地阐述自己的岗位目标和管理思想，得到武汉某建筑公司考官的赏识，顺利进入该公司。 9月27日，公司老总带王伟外出与客户谈业务，双方约定在某豪华酒店见面。下午2时，对方的张总坐着宝马车，与助理、司机等一行三人来到该酒店。张总举手投足间作派十足，一来就自称是富商，资金不成问题，随后夸夸其谈，说他们公司做过数不清的大单业务。洽谈完毕，公司老总征询王伟的意见。王伟沉吟片刻，说：“对方不过是家小公司，做不了这么大的业务。”老总问何故，王伟说：“史载商汤王喝粥被烫，宰相伊尹说，高超的厨子做出来的美味不咸不淡，不烫不凉，掌大局者做事不急不燥，不愠不火。反观张总，言过其实，多有虚夸，急于做成这笔生意……我们是不是该慎重行事？” 果然，调查结果如同王伟猜测，对方所谓的大公司只是一个小门面，宝马车是租来的。公司老总从此对王伟刮目相看。近日，公司老总更要求他入股，为公司出谋划策，年底可从公司股份分红。来源:荆楚在线－楚天金报编辑推荐成功之路失败经历人在职场心情感悟技巧方法晋升有道职场宝典论坛原创丽人攻略白领故事经管案例经营之道客户沟通职场人际沟通宝典客户管理管理阅览人力管理名企人力财务管理管理真经求职攻略培训宝典求职新闻职场测试面试宝典管理专题热讯排行最新职场资讯商务文档火热下载读书

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