西安：工行钟楼支行公积金贷款营销创好成绩

　　今年以来，钟楼支行紧紧围绕加快业务发展，抢资源，拼客户，占市场，积极拓展住房公积金贷款市场，从小入手，注重服务,使得住房公积金贷款项目从无到有，规模逐渐壮大，为稳定在行资金、增加中间业务收入、方便购房客户等方面做出了积极努力，取得较好的效果。做法是：

　　一、适时调整竞争策略，积极寻找个贷业务新的突破点。针对当前信贷市场规模偏紧，房地产市场发展不确定因素增加等不利形势下，支行积极探索新营销思路，注重个贷业务发展，把住房公积金贷款业务放到重要位置来抓，注重长远发展，努力挖掘公积金业务市场潜力，算清公积金委托贷款业务的各项直接和间接效益贡献，提高发展公积金委托贷款业务的主动性和自觉性，认真做好个人住房公积金委托贷款业务。

　　二、强力组织推动，多方位、多渠道捕捉信息。支行成立营销攻坚小组，行长挂帅，组成以主管行长及客户经理为营销团队的专业队伍，积极营销，层层突破。支行在日常维护营销中，注重信息，每有机会，第一时间作出反应，及时抓住，并认真分析营销突破点，快速确定营销重点和方案。

　　三、以服务求效益，以优质服务吸引客户。为提高办理速度，力争在最短时间为客户办好贷款手续，整理、填制相关合同资料，在服务上努力实现“无逢对接”，有效提高贷款效率，及时将贷款发放到位。

　　四、加强与公积金管理中心的营销协作力度。支行注意与公积金管理中心实现信息互动、资源互换，通过网讯、宣传资料等方式进行宣传，争取更多销售机会，为向更多的公积金客户进行定向营销打基础。