广州楼市一次性付款比例递增议价空间较大

        今年7个月内三度加息，连续6次增加存款准备金率。业主因银行按揭放款时间长而格外青睐一次性付款的客户，据各大中介数据显示，一次性付款的比例在持续增加。据合富置业数据，5月一次性付款比例高达36.3%，较1~4月份约30%明显增加。6月份一次性付款购房的比例继续增大，比例突破四成达42.6%，比5月份提高6.3个百分点。另外，部分区域一次性付款比例飙升的速度惊人。

　　在二手房交易上，一次性付款的客户也凸现“现金为王”的本色，成交价往往比按揭购房客户要省一些。据前线经纪透露，目前业主在放盘时，一次性付款价码往往比按揭付款低两三万元。至于三四百万元以上的“大码楼”，经纪表示，业主对一次性付款买家更“疏爽”，分分钟平多二三十万元不是问题。

　　富力广场一个96平方米三房放盘价降，为的是找一次性付款的买家。

　　一次性付款比例逐月递增

　　合富置业首席市场分析师龙斌表示，5~6月以来由于银行放款时间较长，房贷门槛提高，房贷难度加大，月供增加、放款时间长，部分业主不接受按揭付款；再加上高昂的税费，二手买家入市的难度加大，其中实力稍弱的“首置”受影响明显。因此，部分买家无奈离场，部分买家持币观望，有部分实力型买家选择一次性付款。合富置业数据显示，5月一次性付款比例高达36.3%，较1~4月约增加30%。6月份一次性付款比例继续增大，比例突破四成达42.6%，比5月提高6.3个百分点。

　　满堂红成交数据显示，6月份一次性付款比例达30.4%，比5月份增加近6%。现在二套房贷款难，首套房贷也面临首付提高、利率上浮的压力，再加上银行对房贷喜“新”（一手楼）厌“旧”（二手楼），对二手楼的贷款审批更加严格，无形之中又限制了二手楼市的购买力。中原地产成交数据统计，今年1~2月，一次性付款比例在33%~40%左右；而限购令出台后，一次性付款的比例有增加的趋势，3~6月的比例分别为约38%、45%、55%、44%。美联物业广州公司成交数据显示，6月份选择一次性付款占比达三成，与上月环比上升5个百分点。当中有七成成交个案的总价在180万元以下。

　　宁做“长寿盘”要等一次性付款

　　满堂红成交数据显示，选择一次性付款的物业中，有近七成是通过议价后降价成交。6月份一次性付款成交均价为14465元/m2，主要集中在白云、番禺和海珠区，占全部一次性付款成交的55%。在一次性付款中，有近七成是首次置业者，二次置业者占26%左右。从成交面积看，超过三成的成交是90万元以下、面积小于60平方米的中小户型单位。而总价超过200万元的物业占12%左右，主要集中在天河、越秀等，均价达22637元/m2。其中带有名校学位的越秀区是一次性付款选择大面积物业集中区域，如东风东板块的东风广场以及君汇世家，均有买家选择一次性付款。

　　中原地产市场部人士表示，分析近4个月以来一次性付款成交物业发现，两房成交占比徘徊在40%~50%左右，其次是三房，一房再次之，而四房及以上的物业在10%左右。从面积段上来看，基本集中在普通物业（即144平方米以下），约占一次性付款物业的85%~90%左右。方圆地产有关人士透露，目前一次性付款成交以两厅两房居多，10%放盘房源是指定一次性付款。

　　中原地产天河区营业经理梁燕平表示，目前珠江新城成交物业中一次付款及按揭付款比例各占50%，一次性付款的成交物业以三房及以上居多；而业主放盘时，约70%指明要一次性付款，主要是考虑到目前银行放款慢。但该区域的业主并未因买家一次性付款而给予特别优惠，如中海晖一套物业，放盘价500万元且要求一次性付款，导致放盘多月仍没法成交。

　　满堂红周门分店店长林海允表示，富力广场一个96平方米三房单位原本放盘250万元，后来急降至220万元，就是为了找一次性付款的买家。东浚荔景苑之前有一个单位以1.8万元/m2急售，当时类似单位售价为2万元/m2。该业主因另购新房急需资金付首期，要求买家首期要至少给七成，放盘十多天后，因解决了资金问题，干脆封盘不卖了。

　　实力买家能贷款也一次性付款

　　中原地产市场主任黄燕飞表示，部分业主为加快回笼资金而要求买家一次性付款，但并非为市场主流，一次性付款多为买家主动提出，基于目前通胀压力大，以及考虑到购房成本及还贷压力。据满堂红有关人士介绍，该公司6月成交的麓湖阁一套复式单位，望麓湖景，总价高达400多万元，买家选择了一次性付款交易。该买家并非没有贷款资格，只是嫌贷款手续麻烦才选择一次性付款。

　　一次性付款置业贴士

　　究竟可讲低多少钱？

　　据记者了解，100万元以内的房屋，一次性付款最多能讲低一两万元。中原地产陈伟民表示，东晓南100万元的两房单位，业主放盘时已明说，一次性付款就是98万元。据合富置业荔湾区分区营业经理林成超介绍，目前一次性付款成交的多为楼梯楼物业，由于总价较低，面积也不会太大，比较容易接受，因此较容易成交，但这类房子的业主价钱是比较坚挺，议价幅度不大。

　　至于200万元以上的大额成交，地产经纪表示，由于这些房屋成交的频率不高，同类型的物业可能是几个月前成交的，“市价”无从稽考。故此，这类型物业纯粹看业主急需资金的程度，若业主急售房屋，平多二三十万不是问题。

　　业主贴士：

　　黄燕飞表示，在目前限购情况下，已经剔除一部分实力买家在外，若业主盲目要求买家一次性付款，将加大买家入市难度，亦放缓盘源的成交速度，加速回笼资金变得遥遥无期，弄巧成拙。其实，业主和买家可以了解不同银行的放款速度，选择放款速度较快的银行，协商一个双方都接受的日期，更利于促进成交。

　　买家贴士：

　　手里有几十万乃至几百万元，可以一次性付款，这种客户堪称是市场中的“大爷”。建议买家的确应该选择优质物业入手，一来最好选择持证在手的物业成交，若业主需要“赎契”再过户，交易时间长达两三个月，若其间又有一些笋盘放出来，买家就徒呼奈何；二则尽可能利用一次性付款的优势尽量争取价格优惠。